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文案需要有情绪,但也要科学的添加

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-09  来源:seo技术培训  浏览次数:10
核心提示:优秀的文案本身要有情绪,从而能带起用户的情绪,刺激用户进行消费。但要有哪些情绪?又该如何强化内容中的情绪呢?看完本文就清楚
 优秀的文案本身要有情绪,从而能带起用户的情绪,刺激用户进行消费。但要有哪些情绪?又该如何强化内容中的情绪呢?看完本文就清楚了

  前段时间,看到《奇葩说》缔造者牟頔的一篇分享,其中提到的一个观点——

  内容的本质是情感的共鸣和情绪的共振。

  刚开始时,深以为然,但越想越不对劲。

  情感共鸣是一个很好的状态,能让人感觉被理解,从而加深品牌和用户的情感。但情绪共振并不总是美好的,因为共振会显著加强情绪,而有些情绪(比如恐惧、悲伤)我们并不想强化。

  有这样一个故事,一个伤心过度的人找一个同病相怜的人聊天,结果越聊越伤心,最后一起自杀。

  这就是情绪共振导致的极端后果。

  相对情感而言,情绪是一种比较短的状态,随外部刺激变化而变化。

  比如看段子的时候,你会感到快乐,看恐怖片的时候,你会感到恐惧,但看完后一段时间,这些情绪都会比较快地消失。

  所以,相对而言,情绪比情感更容易被唤起,也更容易消逝。

  品牌进行内容营销时,在时长较短的广告内容中,融入情绪是更好的选择,在时长不受限制的自媒体内容中,可以更多地融入情感。

  既然追求情绪的共振不妥,那么,应该如何为内容添加情绪呢?

  一、为什么你的内容要有情绪?

  1.情绪能吸引注意力

  几乎所有的情绪刺激都能把注意力吸引过去,至少能暂时地吸引过去。

  科学家做过这样一个实验,在屏幕中显示一对数字,中间用词组隔开,比如:

  5 表格 8

  被试者需要忽略中间的词组,在最短的时间内判断数字的奇偶性,并按下相应按钮(当 2 个数字都是偶数或奇数的时候,对应一个按钮;当 2 个数字为 1 奇 1 偶的时候,对应另一个按钮),实验的结果显示,当数字中间的词组是情绪词时,比如,杀害,被试者很难将其忽略,表现出来的结果就是,按钮反应时间明显延长。

  所以,许多媒体人为了吸引更多注意,往往会在标题中添加“可怕”、“震惊”、“气愤”等情绪化词语。

  同样的道理也适用于情绪性的图片、影片等,比如,定位农村教育的公益组织“希望工程”,就选用了一位充满求学渴望的女孩作为形象代言人,她眼神里流露出的对求学的渴望,感动了很多人,使得更多人关注并参与“希望工程”项目。

  2.情绪能加强记忆

  情绪的另一个显著效应就是会加强记忆。甚至记忆的内容本身不是情绪性的,但是只要是发生在强烈的情绪条件下,强烈的情绪就会加强记忆。

  这就是为什么我们会忘记童年的大部分事情,但对于非常兴奋(例如考试得第1)、紧张(例如第1次和异性表白)、悲痛(例如亲人去世)或恐惧(例如被父母、老师打骂)的时刻,却总是记忆犹新。

  3.情绪能诱发行为

  情绪是社交分享的一个巨大驱动力,无论是人们感受到愉悦,还是感受到恐惧和怀疑的时候,都会进行分享,情绪类广告也能有效促进人们对品牌产品的购买。

  IPA databank 对 1400 个成功的广告案例进行的研究表明,纯感性类的广告的有效性(31%),比纯理性类广告的有效性(16%)高出近一倍,同时略好于比两者结合的广告的有效性(26%)。

  二、你的内容应该融入什么样的情绪?

  心理学家罗伯特·普拉奇克(Robert Plutchik)在 1980 年创造了一种情绪分类方法“情感之轮”,提出了 8 个主要的两极情绪:快乐(joy)与悲伤(sadness);气愤(anger)与恐惧(fear);信任(trust)与厌恶(disgust);惊奇(surprise)与预期(anticipation)。

  每种颜色代表一类情绪,颜色越深,情绪越强;相对的色块表示相对的情绪;“情感之轮”还展示了不同的情绪是如何融合并创造新的情感,比如,“害怕”和“信任”融合,产生了“顺从”;“快乐”和“信任”融合,产生了“爱”。

  可以从 2 个维度进一步理解情绪:愉快程度(也就是常说的积极情绪和消极情绪)和唤醒程度(高唤醒情绪和低唤醒情绪)。

  1.积极情绪和消极情绪

  用积极和消极对情绪进行分类,是我们日常生活中非常熟悉的方法,比如,我们经常会鼓励别人说“你要积极一点,不能这么消极”。一般来说,快乐和信任属于积极情绪,悲伤、气愤、恐惧、厌恶属于消极情绪,惊奇和预期属于中性情绪。

  所有的情绪都是功能性的,只有正(积极)负(消极)之分,没有好坏之分。快乐和信任的作用很明显,能让我们的身心更健康,人际关系更和谐,不过,恐惧、气愤等消极情绪也有特定的作用,比如,对疾病的恐惧促使我们积极锻炼,获得健康,对敌人的气愤促使我们变得强大,得以保护自己和家人。

  不过,不管是哪种情绪,都不能太过极端,老话就有“乐极生悲”之说。

  最舒适的状态是各种情绪达到正负平衡状态,类似于道家所提倡的“阴阳平衡”。但大部分情况下,因为外界的种种干扰,人们的情绪是不平衡的,而这也是人们消费内容的核心目的——让自己的情绪重新平衡。

  即使是阅读纯干货内容,大部分人也只是为了平衡自己的焦虑情绪(担心落后等),而不是出于真正的兴趣,如果干货内容不能在短期内平衡这种焦虑,就会很快被舍弃。

  比如,过多接收暴力、犯罪等负面内容的人,会更容易相信我们生活在一个天生邪恶和卑鄙的世界,从而积累更多的恐惧情绪,变得过度自我保护,著名传播学教授乔治·格伯纳(George Gerbner)将这种症状称为“平均世界综合征(mean world syndrome)”。而改善这种症状的方法就是多看积极、有趣的内容。满山红SEO培训:www.seofuwu.com

  许多大号都采用重复的手段写推文,比如,咪蒙、视觉志等知名公众号中,大量推文都是由多个同类型小故事组合的,刷爆朋友圈的推文《谢谢你爱我》中整理了 17 个关于爱的小故事,有效强化了感动情绪,获得了 5000W+的阅读量。

  广告中这种重复的应用就更多了,广告商一方面在多个渠道重复循环播放,一方面在广告中融入多个同类型片段,比如,可口可乐在其最新营销活动“Taste the Feeling”中,为了强化欢乐的情绪,在全球各地抓拍了 150 多张人们畅饮可口可乐的画面。

 
 
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